全國電子寫傳奇
【摘錄自中國時報2011-04-13科技新聞】
【文／馮景青】
全國電子前總經理蔡振豪退休，創辦人林琦敏董事長回來兼任總經理，帶領經營團隊穩定前進，也道出全國電子、台灣3C通路的傳奇。
■直銷計算機起家
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| ▲ 全國電子以「足感心」的形象，獲得許多台灣消費者的喜愛；由一家6坪大店面經過幾度考驗，目前已有近300家門市。 |
民國63年，林琦敏29歲時，靠著老婆賣掉嫁妝金飾的3萬元資金，買了一支電話、一台摩托車，以直銷計算機起家，從小小的6坪門市，到去年打造近300家門市，年營業額達120億的龐大公司。 林琦敏回憶，當年直銷計算機利潤相當高，賣一台可以吃好幾天，但隨著價格下降，他開始轉型，在台北圓環開店，店名就叫「全國計算機廠商聯合展示中心」，由於薄利多銷，生意特別好，每天都有消費者排隊購買。
林琦敏自謙沒有讀過什麼書，不會管理連鎖門市，他的辦法是邀請優秀幹部入股，各出資金擁有一半股份，賺了錢四六分帳，店長拿比較多，這樣大家就會更努力經營。
■蛻變成家電重要通路
民國75年日本和高電器大舉登台，讓全國電子備感威脅，林琦敏與家電廠商合作，採用量身訂做採購降低成本，反而使得全國電子快速擴張，每年開設12~15家門市，到86年時已達到200家，成為台灣家電門市龍頭。
但緊接著，萬客隆、家樂福等大量販店登台，再度威脅，直到89年，宏碁入股30%，並派遣蔡振豪為總經理，以數據管理及「足感心」形象廣告，讓全國電子的營業績效躍升。林琦敏表示，蔡振豪退休，他很不捨，未來經營會廣採員工意見、根據顧客需求，不排除進軍電子商務、引進新商品或開設大型店。
資料來源：http://tech.chinatimes.coml
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